前言：关于广告与产品之间的关系，说来简单，但仍然有不少朋友不了解其本质。本文及后续的文章将深入解析广告与产品之间的关系，厘清广告对于产品的作用，揭秘广告创作技巧，让万的广告看起来像0万。
科特勒说，“满意的顾客是最好的广告”。
如何才能让顾客满意？一定有人认为，这是一个再简单不过的问题。
因为这个答案地球人都知道：提供“好产品”与“好服务”。
事实上，很多企业恰恰相反，明知故犯，总是企图将缺陷产品卖给消费者——忽悠。
他们甚至热衷于“忽悠”，因为“忽悠”往往和“暴利”是联系在一起的。所以，为了暴利铤而走险也大有人在，他们的所作所为完全超越了“忽悠”极限，丧心病狂！
据说，市场上还真有这样的“忽悠集团”，专干此等见不得人的勾当！
当然，这些“犯罪行为”不在我们的讨论范畴。可是，在日渐成熟的市场上，消费者越来越精明，哪家企业忽悠了消费者之后，还有机会忽悠第二次？
毕竟不是“本山大叔的卖拐”，那是小品，是艺术。
广告是“救命稻草”，还是“要命稻草”？
某些企业“忽悠”的根本手段就是——广告！广告！广告！
因为各种各样的原因，这些企业“一不小心”制造出一些“不尽人意”的产品，按照这些企业的说法就是“有缺陷、需要改善”。
但是原材料已经消耗了，成本摆在那儿，总不能让自己亏本吧？
毕竟，大多数企业家没有张瑞敏先生当年砸冰箱的勇气！
很多时候，由于这些“不尽人意的产品”数量过大，如果完全废弃就可能让自己大伤元气——自己也亏不起啊！
亏不起就做亏心事！
于是，想到了利用广告这种手段。
他们尽量美化产品优点，说得天花乱坠；对于产品缺陷往往避而不谈，对消费者隐瞒事实，就一个目的——卖出去就是老大！
甚至很多大企业也这么干，尤其是汽车企业，他们把有缺陷的产品卖出去，然后再冠冕堂皇地、一次又一次的玩“召回”行动。他们甚至把这当作公关活动来伪装自己，好像把缺陷产品卖给消费者还是一种“负责任”的行为！是不是有点卑鄙无耻？
大多数中小企业能这么玩吗？食品企业，消费者都已经吃下去了，如何“召回”？
广告这根稻草真能救命么？
他们哪里知道，这根稻草表面上好像“救了自己一命”，实际上是大大惹火了广大消费者——简直是“玩命”，最终的下场“还是要了自己的命”！
要不然，苏丹红要了不少咸鸭蛋企业的命？
要不然，潲水油要了不少火锅店的命？
要不然，明胶要了不少胶囊企业的命？
最惨烈的是，三聚氰胺直接把三鹿给灭了！
正是某些心怀不轨的人，将自己的忽悠行为“嫁祸于广告”。
使得原本中性的“广告”两个字，今天却多多少少带了点贬义成分。
当然，这也造成了难以扭转的局面：在大多数情况下，消费者是本能地抗拒广告的——在某种程度上，消费者把“广告”与“忽悠”划了个等号。
很显然，消费者对“广告”的信任度越来越低。就算是一个好产品，要想通过“广告”这种曾经辉煌一时的手段卖货，也是越来越难了！
怪不得，广告人都开始抱怨广告效果越来越差。
广告是“风”，产品是“火”！
广告是一阵风，能把好产品迅速吹向市场。
产品是一把火，能迅速“烧掉敌人”，搞得不好也会“引火烧身”。
产品能不能持续“红火”，有两个关键要素：一，产品是否属于“好产品”；二，广告是否属于“好广告”（此处不考虑媒体因素）。
“好产品”是基础，没有“好产品”，一切免谈。
“好广告”是关键，没有“好广告”，“好产品”也可能被淹没。
如果没有“好产品”，却大砸广告，那就叫做“纵火”。
谁都知道，“火”不是好玩的东西，搞得不好是要“起火灾”的。
可是，现实中这种“纵火”的产品不在少数，甚至某些国际大牌也禁不住“纵火”的诱惑，总想“烧掉对手”，结果一不小心弄得自己“命葬火海”。
要不然，每年3·15都会有一大批“纵火者”自取灭亡？
如果有“好产品”，却不踏踏实实做广告，那就是“玩火”。
有些人喜欢“玩火”，他们觉得自己对于广告的把控能力强于常人，于是在广告中玩点猫腻，要么隐瞒点有害物质超标的事实，要么夸大点产品功效……
殊不知，古人所说的“玩火自焚”并不是玩笑。
结果，很多企业就因为“玩火”，搞得自己差点掉了小命。
即使没有死掉，也被“火”烧得大伤元气，得花更大代价去治疗“烧伤”。
云南白药牙膏，给消费者感觉是里面含有药物成分，效果应该不错。
但是，早期广告却将一管牙膏说得跟药一样，可以“抑制牙龈出血、修复口腔溃疡”，结果因为达不到宣传效果，深深陷入“功效门”，被火“烧”得焦头烂额。其实，“云南白药”四个字就是卖点——含有云南白药的牙膏。去年，云南白药牙膏又因为含氨甲环酸陷入“止血风波”，人们质疑其西药成分、并不能确定其“止血”功效，有欺骗消费者的嫌疑。
事实上，大家对云南白药已经很熟悉了，它对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。
如果这种药用于牙齿呢？留点想象的空间给消费者，他们自己会推理，由此及彼。
广告只要宣传云南白药的功能即可，最后说明此牙膏含有“云南白药活性成分”，而不必大张旗鼓地宣传牙膏本身具有药物一样的疗效。
要想产品“红火”起来，“好产品”与“好广告”两者缺一不可。
在此要强调的是，通过“好广告”大力宣传，“好产品”的优点会被迅速放大，让好产品与某个“关键词”划等号，成为第一。
宝洁公司在这方面是老手，通过广告让飘柔与“柔顺”划等号，让潘婷与“营养”划等号，让海飞丝与“去屑”划等号——让消费者对号入座。
格力，也通过“好空调，格力造”，让自己与“空调”几乎划了等号。
椰汁，就是椰树牌，没有别的。
豆奶，就是维维。
果冻，喜之郎……
可见，“好产品”通过“好广告”的宣传，就会起到“催化剂”的效果。
换句话说，也就是“好广告”能让好产品“锦上添花”，给好产品带来意想不到效果：也许会成为某个品类的代名词，喜之郎就是果冻的代名词，豆奶的代名词就是维维！
锦上添花，可能造就某个品类的第一名！
好产品，造就好广告！
而不是反过来。